付费推广转化率不好该怎么办？我们在优化前，要先搞懂产品转化率与直通车转化率都跟哪些因素有关！

个问题：产品转化率是跟什么因素有关系？

产品本身的转化率基本上是和你的产品的款式、包装、应季、价格、类目、评价、销量、主图、详情页、询单转化率、标题中关键词关联性的强弱，以及产品所处的状态来决定。

比如：和竞品相比的优势，产品的季节性，链接所处的四个阶段（孵化期、成长期、爆发期、平稳期）等等，这些因素都会影响到产品链接的转化！如果处理或者优化不好，车技再好的车手都有可能会受限于这些因素。

第二个问题：直通车的转化率又是跟什么因素有关？

以上这些因素解决了，我们再来看看搜索推广方面，直通车方面会影响转化的主要有以下几点：

1词的相关性，比如类目相关性，产品相关性，属性相关性，详情相关性，以及标题相关性。选词是非常重要的事情，它能直接决定你计划的点击率和转化率。

2计划预算限额、关键词是否设置精准匹配、是否分时投放、以及是否设置地域投放等等也会影响转化率。

3关键词的数量也会影响直通车的转化率，毕竟花100块钱养一个词和花100块钱养一百个词效果是不一样的。

4排名卡位，也会影响转化率，特别是标品，排名越靠前，转化率越好，排名靠后，转化率越低。

5车图，在测图阶段我们主要看图的曝光和点击，接着再从中选出四张转化率比较高的做车图。通常来讲，产品内功优化好，点击率高的情况下，转化率也应该是不错的。

最后说一下，很多商家一味的追求转化率，全部用精准匹配和卡首条，只加几个成交笔数多，ROI好的词，人群溢价300%。殊不知，这样慢慢就会迷失——搜索推广最重要的是引流拉新。

我们做付费推广，不能把思维局限于ROI，而忽略了直通车的根本目的，是需要通过大量的标签流量规模人群去把自然搜索的流量标签给带动起来。