想把燕窝发展成我的事业，但是考虑到开实体店成本太大还没能力支撑。想从网络推广开始做起，但找不到合适的推广渠道。想请教大家怎么推广？还有有哪一些推广渠道…

燕窝需要做好推广，首先我们需要确定消费人群和找准需求人群，接着确定投放渠道。

1.确定消费人随着人们对燕窝价值的肯定，燕窝也是深入人心。特别是26至30岁左右的人群成为燕窝主力消费人群，紧随其后的是18至25岁的90后人群，这意味着燕窝滋补年轻化趋势十分明显。另外，孕妈妈和产后的妈妈也会优先选择燕窝为最适合的滋养产品。所以不管在哪个平台做燕窝推广引流获客，都要定向18-30岁左右的年龄层的女性用户。

2.找准需求人群

可以根据平台用户的历史搜索轨迹，判断是为孕妇还是其他用户，再进行针对性推广燕窝。虽然燕窝购买的执行者不一定只是孕妇，还有可能是其他年龄的妈妈群体，所以也可以适当方宽年龄范围。同时还可根据历史轨迹进行地域、人群特点等针对性定向推广，让燕窝推广的方向更明确，更有科学依据。

然而妈妈网以1751.4万月活跃用户数排在母婴平台移动端首位，受到了众多妈妈们的吹捧及青睐。妈妈网用户群体主要为女性，其中怀孕女性占比非常高，它是众多妈妈群体的访问平台，所以非常适合燕窝推广。

确定好推广渠道，最后就是广告文案了，文案要有逻辑，并且顺畅易理解。一般在妈妈网投放广告，并不以艺术观赏作为目的，而是要能为用户带来价值，能够为妈妈们提供有用的知识点。一目了然、逻辑清楚、文案简明才是信息流广告的法宝。同时要在文案上能够一发击中用户痛点，以用户最为感兴趣的点作为文案重点，直截了当用数字击垮用户内心，引发共鸣。

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谢邀。作为的广告服务商，我们多年从事燕窝、虫草、石斛、驼奶等保健食品的推广，今天就给大家分享一些实战的经验。

做好燕窝推广首先要做好渠道选择，这种燕窝类的保健品最适合的渠道就是头条、妈妈网，虽然说其它平台，但目前最燕窝推广选的大多是这两个渠道，下面给大家详细说说为什么这2个平台适合推广燕窝。

1、平台有保障

燕窝海参等保健食品，作为消费者是无法辩认它的优劣程度。但是，头条平台会为消费者优先筛选把关，因为它们是坚决拒绝任何伪劣、虚假的产品在平台中的投放，所以燕窝海参等保健食品推广可以获得更多的保障。

2、用户数量多

“女人爱漂亮，男人爱潇洒”，性别不同需要的滋养产品不同。对于女性朋友来说，阿胶、燕窝等都是比较温和滋补的美容养颜产品，是女性朋友由内到外的滋补好产品。而头条的女性占比超过亿万，且亿万用户中绝大多数都是女性，所以在头条推广燕窝简直是找到了更佳的消费人群。

3、针对性投放

燕窝海参属于保健品，需要一定收入的用户才可以进行消费，所以今日头条可以根据消费者的历史消费轨迹及习惯，利用AI数据分析用户的消费水平，进行针对性推广，这样既不会让不相关的用户造成干扰，还可以提高燕窝海参的产品消费率。

4、多种版块助力营造品牌

今日头条广告提供丰富多样的推广形式，短视频、软文、互评、问答，这些版块都能迅速吸引粉丝，提高关注度。广告主可以精心设计几款主推燕窝单品，引爆销售。

1、女性用户占比多

燕窝具有美容养颜的功效，是多数女性的更爱，特别是怀孕中的女性吃燕窝海参效果更佳，而妈妈网平台的用户不仅超过亿万，女性更是占比多，非常适合燕窝海参推广。

2、广告投放层层把关

妈妈网燕窝广告投放，必须经过开户成功后才可以实现的，而开户需要审核燕窝的资质、质量，符合后才可以开户投放。换句话说，妈妈网是一个严格综合母婴平台，是提供健康、安全等方面产品购买或孕育知识学习，所以广告主想要投放燕窝必须经得起层层筛选。

3、消费能力高

虽然随着市场竞争的激烈，形形色色的燕窝商迅速发展起来。但是，对于入口的产品消费者心里还是有把秤砣在衡量着，不会一味的追求低价，而是有着追求安全、健康、的消费意识存在。而妈妈网的用户大多数有着高学历、高收入特点，对于妈妈网中推广的燕窝产品还是承受得了的。

以上就是目前做得做多的两个推广渠道，当然燕窝推广不止只有这两个渠道，如果有感兴趣的可以自己再找找其它渠道。

其实，渠道选得好基本就成功两一大半两，但对于本身预算不多的，建议还是要多学习推广技巧、借鉴别人的成功经验。

1、定向推广

随着人们对燕窝价值的肯定，燕窝也是深入人心。特别是26至30岁左右的人群成为燕窝主力消费人群，这意味着燕窝滋补年轻化趋势十分明显。另外，孕妈妈和产后的妈妈也会优先选择燕窝为最适合的滋养产品。

所以推广的时候可以把目标人群定位到孕妇、对养生有需求等人群，可以利用头条、妈妈网的用户的历史轨迹或者年龄的定位，如24-32岁之间来定义孕妇群体，给这些用户推送燕窝广告。其中，多展示一些燕窝对孕期的好处，如补血活血等功效，吸引孕妇的关注，从而提高燕窝销售额。

2、表单推广

表单推广，就是通过广告展示，有兴趣的用户会通过填写表单留下他们的联系方式和姓名，而广告主就可以与他们添加微信，互动，挖掘出他们对燕窝海参等保健食品的具体需求，从而促成消费。所以再做推广时预算够的话建议可以试做表单推广然而，这种推广目的性明确用户精准，可以更大话实现燕窝食品转化。

3、简化燕窝购买流程、表单内容

如今的美团外卖、京东、拼多多为什么能大快人心，那是因为它可以直接跳转到店铺中进行购买。所以，做推广燕窝的时候也可以直接引流到店铺，让用户直接下单购买，尽量简化购买流程，提高消费体验。同时，做表单的话也可以简化表单，表单内容直接抓住用户痛点，屏数控制在3屏内更好。

4、利用内容营销推广

现在市场上燕窝的价格成上百到上万都有，质量也参差不齐，对于外行的消费者担心买到假货的燕窝，不仅损失金钱，还担心身体有损。所以，可以通过定期与用户分享挑选燕窝的技巧，让消费者对燕窝的挑选有一个大致的认识，从而不断吸引用户对你的访问，有利于燕窝推广引流获客，使更多用户的自主下单。

5、利用活动营销推广

很多消费者喜欢图热闹，所以可以通过活动营销，如三瓶即时燕窝99.9元等，吸引用户的关注、尝试，从而引流更多用户的下单购买。

6、利用案例营销

很多用户在消费之前都会进行货比三家或者看你网站的各种评价详情。所以，广告主可以多放一些燕窝的案例来增加用户选择的自信或者多吸引老用户进行评价，来吸引新用户的下单。

总之，以上内容只是燕窝推广的冰山一角，想要做好一件事情从来就不是一蹴而就的，要花费大量时间、精力、人力、物力等，这种难度不亚于开实体店，所以还是建议直接找专业的代理商。

他们擅于挖掘出用户最潜在的需求，能触及到用户的消费欲望，更知道应该从哪个方面入手更能让用户购买燕窝产品。而且由于是专业团队，一般肯定是有大量经验的可以帮你规避一些不必要的风险，很大程度节省时间，金钱，更直接高效。如果有这方面需要可以随时联系我们~

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实体店现在很多行业都很难做了，互联网刚起步的话，几顿饭成本也能带来不少顾客成交，网络宣传不明白地方都可以详细提出来，给你分析和解答，之前帮别人推过这类食品很多年，也算比较了解。

所谓的网络宣传，其实就是在人群基数大的平台，进行精准推给近期有需求、刚需用户。

怎么知道哪些用户是刚需的呢？其实比较简单，没有需求的用户，近期基本上不会去查找这类产品的资料，当他们在一些大平台查相关资料时，就推给他们看到，引导他们主动来找你。少的话，也能来十来个刚需的用户询盘和成交。

燕窝高端产品，分析产品属性，寻找客户群体，然后定位，然后寻找客户群体活动的平台或渠道，然后进行用户的拉新，促活，留存，转化。

燕窝的话主要用户人群基本上可以锁定为女性用户为主，年龄段的话在30岁以上。 想做好推广的话就可以选择匹配的媒体进行网络推广了。比如像糖豆APP,美柚APP等都是比较贴近你这个产品的用户属性的。 更多的广告细节欢迎前来咨询。

谢邀~

我也想知道如何推广，哈哈哈哈。我最多的推广就是在知乎上回答燕窝相关问题了。

我也算个燕窝卖家，但是懒得发广告，懒得推广，基本都是回头客，知道我品质好，货真价实。

不得不说燕窝水真的很，不知道的人刷胶，漂白货真的不懂。

我是个比较佛系的卖家，我拿货的老板娘也很佛系，在推广上一直没花心思，如果有好方法，谢谢告诉我，我我们探讨探讨。

我个人感觉 还是卖猪脑比较好

燕窝目前很多客户都会选择百度搜索竞价推广的渠道，主要以搜索关键词来优化 达到自己想要的效果 要需要做网络线上推广的话可以做个软文页面，里面带有案例跟一些介绍燕窝的好处 在上面留下客服微信来引流 真正有需要的客户会在百度搜索自己想要的答案。可能我表达的不够清晰 但如果有这方面的需求的话 可以随时私信我