用SEM手段给准意向客户临门一脚，是我们搜索引擎营销工作者不屑的追求，此时此刻，降龙笑而不语……

一般到了第三种，也是可以细分为两个小类：

第一：意识到明确的解决方案，但还不了解方案的优势

第二：知道了解决方案的你所说的优势和益处，但是还不信服

那么向他们提供什么把产品卖点转化成价值主张观点呢?其实很简单，只需要制定网络营销方案的时候，收集他们在网上搜索什么关键词就行了。

通过关键字研究和SEM网络营销意识层级漏斗的把握，我们很清楚的就可以了解到客户受众搜索行为，根据这些问题行为设计的、最能吸引流量的页面使用同样的语言表达。

同时，访客打开页面后，主要工作就是让访客安全到达下一个意识阶梯，这时候，需要向他们介绍自己的产品在竞争中的优点。因此，迎合客户的心理认知，需要回答页面上的问题，向访客证明我们的项目产品确实如宣称的那样好。

不过有时候，仅仅靠表述产品优势往往并不足以促使访客采取行动购买产品。为了刺激他们采取行动，你必须说服访客，说明你的项目产品会满足访客的需求，值得一试。最好的方法就是让访客在脑海中形成一幅画面，想象一旦项目产品的这种优势发挥作用，他们的生活将变得更加轻松、美好等

因为本人的网站并没有太考虑SEO的问题，所以排名并不是特别好，不过经测试，目前在百度上搜索：资深SEM 王楠，可以找到我，也可以通过google，搜索 天津SEM 也可以找到我，欢迎更多的朋友与我交流。