裂变的核心是用户心理驱动机制，因为每个用户都是你的裂变入口，都是你往下进行裂变的发动机，驱动机制有两种：

一种叫情感驱动，一种叫利益驱动。

1. 情感驱动的六种模式炫耀。炫耀是人的本性，时常能看见朋友圈秀自己的生活求关注。比如朋友印象这个应用，我特别想知道我在朋友中的印象是什么，其实本质上是求关注。表达自我认同。每个人都希望寻找到自我认同。同理心。成就感。利他心。比如分享认为对他人有价值的内容。

2. 利益驱动

利益驱动又分为赚钱驱动和省钱驱动。在过去的三年里，在微信上，大部分被传播的购物链接主要模式就两种，一种是分销，一种是拼团。

3. 成交的关键

我们所有的营销都是为了成交，而成交的关键是什么？假如价值价格都合适，阻碍你与用户成交的是什么？是信任。

病毒式微信社交裂变应该怎么做呢？

步，利益诱导

转发送资料、朋友购买有钱分、转发送现金券等等，肯定会有人转，近期拼多多砍价之所以获得那么大批量的转发，也就是因为砍价收货是完全免费、完全免费、完全免费的，即使用户本来不想买这个东西，但是一旦想到是免费也会激发转发购物的需求。

这里的利益诱导要注意一个重点是，这个利益一定是要利人利已的，比如早期的“滴滴红包”就是转发之后自己有红包，朋友也有红包，这样朋友收到你转发的东西不会觉得是骚扰，反而会认为你是分享了一个优惠给他，形成良性循环。

而同样，此次风靡各大群组的“拼多多砍价”也改进了早期拼团活动只有团友买了东西，团长才可以免费的这一弊病，变成了对朋友完全无损的游戏机制。

但利益诱导产生的忠诚度也是更低的，用户极有可能领到利益就走了，这时候就必须靠长期的活动以及其他促进方式提升用户留存及长期的粘性。

第二步，形成圈层

在完成步引发传播之后，想要形成用户圈层的方式一般有两种，种是这个活动需要有大量的人员参与，而不是你发给一个朋友或者一个群就结束了，还是拿“拼多多砍价”做例子，砍价活动比起之前的几个人拼团，虽然商品是完全免费的，但是一个几十块或几百块的东西基本上是需要大量的朋友参与的，一旦转发形成之后发现大家都挺想参与活动的，于是便能轻而易举让用户自发形成让大量运营的同学眼红的社群。

第二种方式则是为用户提供谈资，基本上来说谈资就是在目标用户的圈层里让他们有话可说，这一点之前网易严选做的双11预热活动——快递箱猫窝，可谓是谈资典范了，网易严选的目标用户本来就是有点文艺气息的白领阶层，想象一下，他们用超有设计感的快递箱给了街角的冻到不行的流浪猫一个温暖的家，这事简直不要太美妙，是不是很值得发个朋友圈帮严选传播一下。

第三步，促进转化

这一步才是裂变活动的目标，品牌在定位好自己的目标用户后，针对他们设计最能吸引他们的利益诱导，通过友好的活动机制形成一个目标用户圈层。想象一下，只要你的目标用户没有定位错，下一步是不是自然转化就来了。