近年来，短视频应用层出不穷，用户数量不断攀升。在娱乐功能之外，短视频借助短、新、快、奇的特点，逐渐成为旅游行业的一大有效营销手段，利用数字技术，带火了一大批旅游景区。业内专家表示，短视频改变了旅游业的“传统玩法”，催生了新的经济模式。

“短视频”是引爆旅游营销又一把利器？

从央视等传统电视到优酷、爱奇艺等视频网站，日渐流行的短视频更加符合人人都是自媒体的时代特性，无论是原生内容创作，还是边走边发的传播，15秒到3分钟的短视频似乎更加迎合这个快节奏时代的脉搏，无缝地衔接起了我们碎片化的时间，和传统严肃的电视节目比起来，短视频尤其显得轻松自然和亲民。

数据显示，移动视频流量占据了2016年全球移动数据流量的60%，这一数字预计到2021年将达到78%。移动视频的优势是随时随地轻松观看，且通常是在用户搜索后发生，个性化特征明显，是精准营销的土壤。对于旅游行业而言，也悄然成为旅游营销的利器。

自今年开春以来，重庆、西安等一批旅游城市突然成了炙手可热的“网红”，旅游收入与游客量显著增长。举个例子，位于西安城墙脚下的永兴坊“摔碗酒”是被短视频捧红的众多“网红”景点之一。“摔碗酒”配上一曲欢快又洗脑的《西安人的歌》，在网上迅速蹿红，吸引八方“抖友”纷纷前来“打卡”，饮一碗古城老米酒，做一回西安“社会人”。其他短视频“网红”景点还有重庆的“轻轨穿楼”、厦门鼓浪屿的“土耳其冰淇淋”、山东济南宽厚里的“连音社”和张家界的天门山等。

哪些因素促成了短视频在旅游营销上的成功？

，优质的内容。其一，景点本身极具特色。无论是重庆“洪崖洞”还是西安“摔碗酒”，要么景观设计极为震撼，要么情景活动有趣好玩。因此，一个成功的“网红”景点首先要有成为“网红”的潜质。其二，多元融合妙趣无穷。短视频软件一般内嵌的丰富，有可供选择的海量“神曲”，大多数作品具有节奏感强、“魔性”十足的特点，给人感觉酷、炫、潮。科技元素、艺术元素与旅游场景相融合，令视频极具艺术感、创造性和现场感。

第二，契合的用户。短视频不仅是分享平台，还是其粉丝社群的社交平台。短视频的产品特征令其收获了与其调性相契合的市场，主要为一二线城市居民，其中又以女性和年轻人居多。这部分人有钱有闲，是出游的主力军；同时，他们中的大多数是互联网“原住民”，善于创造，乐于分享，对于互联网产品的参与意愿很高，有着较为强烈的社交需求。

一方面，他们通过拍摄和上传短视频来吸引关注。相比传统营销模式而言，动态的短视频社交模式呈现出更强的交互性和参与性。在旅游类视频里，用户能够更加生动全面地了解到景区的全貌，相比图文信息更令人有“涉入感”。

另一方面，观赏短视频的受众在评论区实现与播主的互动。在旅游类视频的评论区，受众会对视频内容和质量进行点评、询问景区的名字和位置、交流旅游体验心得等。评论区的互动不仅具有第三方推荐的信任优势，还让评论本身成为优质的体验内容。更奇妙的是，基于对短视频平台的认同感和归属感，他们会把去网红景点“打卡”当成一种义务，出游动机由“我想去”升级为“我必须去”。

第三，共生的机制。在旅游营销场景下，利益相关者包括运营方、旅游地、播主及观赏用户。在短视频平台上，所有参与者都能满足需求和创造价值。观赏用户在免费观看视频、参与互动的过程中贡献了自己的时间和注意力，创造了流量。播主提供视频内容和吸引流量，因自己成为关注焦点或意见而获得心理满足感。在运营初期，平台会对提供优质内容的播主提供一定补贴。而对于粉丝量达到十万甚至百万级别的“大咖号”，他们还可以选择与商家合作以寻求流量变现。旅游地成为“网红”以后，游客量和旅游收入显著增加，平台运营方也将获得不菲的投资和广告收入。

实际上，像短视频早已开启了变现之路。从“海底捞神秘吃法”到“网红奶茶的隐藏菜单”，短视频的每次动作都能引发网友的疯狂传播，甚至导致多个地方卖断货，堪称“网红制造机”。目前，短视频与旅游营销的融合已经开始进入更为成熟的新阶段。2018年4月，西安市旅发委与短视频达成合作。双方计划将基于短视频的全系产品，通过文化城市助推、定制城市主题挑战、短视频达人深度体验、短视频城市短片来对西安进行全方位的包装推广，用短视频来向全球传播传统文化和美好城市文化。

短视频流量巨大，引流是效果更好的，而且面对的都是消费能力极强，更愿意主动消费的年轻群体。如果你的视频有创意说不定就火了，顾客当中也不乏视频流量达人，一条视频为你带来上万至几十万的播放量也极有可能，那么你的精准用户也就会越来越多。

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