你好，​如何做海外市场营销是一直以来我们被问过最多的问题之一。我给你分享一下做海外市场推广的思路。

#1. 海外市场调研

相信绝大部分人都知道市场调研的重要性，这也是做推广的前提。如果你对当地的情况不熟悉就开始贸然做推广，可能会出现一系列的问题，比如将滑雪配套设备卖到澳洲，海滩用品卖往加拿大，不否认这些产品在当地都有市场，但非常的有限。加拿大一年四季寒冷时间偏多，而澳洲正好相反，所以海滩用品澳洲的受众更广，滑雪配套设备更适合加拿大。

以上是最基本的案例，商家需要对当地的文化风俗，消费习惯，季节性市场趋势等做深入的研究，才能判断自己的产品/服务是否适用于推广地。

还有一个方法介绍给大家，就是在谷歌上搜索关键词 + 当地市场的名字 (关键词是你的产品/服务或相关的词)，你就能看到当地市场的整体情况，相关资讯越多，说明市场可能越大，但竞争也会越大；资讯越少，市场可能不大，竞争相对来说也会越小。

#2. 海外市场推广方式

海外市场推广的方式很多，和你介绍一下常见的线上广告营销类型。

1) Google广告

谷歌作为全球更大的搜索引擎，在流量方面有着的优势。谷歌广告借助谷歌的流量红利，能帮助商家找到相关可群。谷歌广告一般有六种形式：

谷歌搜索广告 >> 吸引已经有需求的意向用户，适合绝大多数企业谷歌展示广告 >> 品牌曝光 + 特定人群营销谷歌购物广告 >> 电商独立站最适合YouTube广告 >> 品牌曝光 + 特定人群营销Gmail广告 >> 品牌曝光 + 特定人群营销APP广告 >> 增加APP知名度与下载量

每一种广告都有自己的特色，商家可结合着自己的营销目标以及需求来使用。

2) YouTube广告

YouTube在2006年的时已经被谷歌收购，到现在已发展成全球第二大搜索平台。去年平台月活跃用户高达20亿，潜力巨大。按照营销的需求，YouTube广告主要分为三大类型。

1.品牌曝光：不可跳过式广告(Bumper Ads, Non-Skippable In-Stream Ads), 报头式广告 (Masthead Ads)，这些广告类型都可按照每千次曝光收费，主要用来扩大品牌知名度。

2.产品或服务考虑阶段：可跳过式广告(Skippable Ads) 和 Discovery Ads (探索式广告)，这些广告的形式的竞价形式按照观看来收费，能够找到市场上对你的产品/服务感兴趣的潜在客户，

3.采取行动 (如网站访问，咨询以及购买)：可跳过式广告(Skippable Ads), 这种广告形式的营销用途在于提升网站访问量、网站咨询以及产品购买，也是最为常见的广告形式。

接下来我们看看社交媒体推广。

3) Facebook 广告

Facebook作为海外更大的社交媒体平台，覆盖年龄段广，用户群庞大，是社交媒体营销的。搜索广告是用户主动搜索服务/产品，而Facebook广告则是偏向于“你来找用户”，在市场中找到那些对你的服务/产品感兴趣的人群，所以人群的精准定位在营销中尤为关键。Facebook广告主要分为三大类型：

1.粉丝型广告 (Page Like Ads，粉丝)：它是用于为Facebook主页吸收并累积粉丝数量的一种广告类型。简而言之，为商家的Facebook主页点赞，点赞之后，不仅能够出现在该用户朋友的Facebook动态消息中，而且也等于订阅了你将来的主页内容，在未来还会带来多次曝光。2.引流型广告 (Traffic Ads，流量)：它的主要特色是为网站引流，通过广告投放，用户点击的Facebook帖子后将去到你的网站，了解更多相关内容。3.简讯型广告 (Message Ads，转化)：当用户看到广告时，点击一下就能与商家展开对话，通过Facebook Messager实现的。这种广告类型有着获取销售线索，促进交易转化等好处。

4) Instagram广告

Instagram作为Facebook旗下的社交媒体品牌，以简约的设计、有趣的内容和高质量的体验，深受海外年轻人的喜爱。一起来看一下Instagram的广告类型。

图片广告 (Image Ads)：推荐使用简洁精美的创意素材讲述品牌故事，可采用正方形或横向格式的照片。视频广告 (Video Ads)：现在短视频市场非常火爆，视频广告不仅具有的视觉体验，而且还拥有出色的动态画面和声效体验效果。轮播广告（Carousel Ads): 用户在单条广告中滑动查看更多照片或视频，素材丰富，讲述你的品牌故事。快拍广告 (Story Ad)：打造定制化内容，互动性强，出现在用户instagram的最上方。#3. 数据回炉以及分析

大部分商家的推广目标是获得品牌曝光/网站流量/咨询/销量/订单等等。投放一段时间后，需要根据具体情况来做分析，研究哪些产品/服务是比较有竞争力，适合当地市场；哪些产品/服务有所欠缺，是否需要改进。强烈建议定期评估营销的表现，根据回路的数据，找到能够继续提升与优化的地方。

希望以上内容能帮到你。

(回答来自: Han @ Meow Media 妙传媒®️)