不是大佬，仅说个自己过去的一个案例。

2015年，我加入一个电商平台，这个平台是做装修的。需要全国招募城市合伙人（也就是加盟商）

当时洞察了想要创业的人的几大痛点。

1、不想过高投入

2、想有平台帮助

3、有装修经验，但没有资源

4、目标人群集中在2线城市以下，城市较小，信息闭塞

了解了目标人群痛点之后，我们发现有两个问题需要解决。

，如何将项目卖点传达给目标人群？如何定价？

第二，如何解决信任问题？

撬动一个大球时，需要一个支点。这个项目最难的地方在于“建立信任”。通过公司介绍，我们走访了一些正在打算创业的装修业从业人员，发现大家都被骗怕了。

最终我们有了以下策略：

1、新闻网站投放20篇不同角度的新闻稿，增加信任背书。（借助权威）

2、包装10个案例，并辅助这10名创业者先做好，以他们为核心，撬动其他加盟商。（案例背书）

3、招募地区负责人，将以上2个信息传递给当地有需求的人（熟人介绍）

4、在北京召开加盟商大会，集中转化。（气氛渲染）

整体活动我们历时3个月，到招商会环节时，我们邀约了600多人参会，我紧张的一晚没睡。因为所有事情没到最后一刻，我们都不知道中间会发生什么。可喜的是，招商会最后的签约环节，气氛烘托的不错，我们的加盟费是5万、10万、15万三挡。现场600多人中有200多人排队签约，签约的人从讲台排到了会场外。

那一年是我从乙方转到甲方市场部的年。所以记忆深刻，我现场直接泪奔，觉得这一切都值得。

答主：宿言

公众号：宿言本言

一个立志于说人话的营销人