该不该做百度推广？首先我们得看自身的产品，有一些产品是适合做百度推广的，有一些产品则不适合做。

举一个例子：二手电梯回收行业，关键词日均的搜索量只有5-10，基本上没有搜索，而百度上面的同行竞争也比较激烈，竞争环境也相对恶劣，有很多无效点击。像这个行业就不太适合做百度推广。那到底怎么判断我们的产品是否适合做百度推广呢？我们不妨先做一个行业分析和用户群体分析。

一、关键词流量分析

要做好后续的投放，我们一定要了解产品相对应关键词的流量情况，可以根据百度指数的搜索指数判断关键词的流量情况

二、关键词需求分析

关键词之间都会有相关性，要根据关键词寻找其他相关需求的流量，进一步把握产品的搜索需求

三、人群分析

人群画像的要素主要有：性别、年龄、爱好、地区、职业、学历.......从人群属性中找到产品所对应的需求人群

四、平台竞争对手分析

根据竞争对手的投放情况，我们能够大概的知道行业整体的竞争情况和竞争环境，并且能够知道竞争对手的强弱情况。

做完以上的分析，我们就能够综合的判断产品是否适合做百度推广，关键词的搜索量大，需求关键词的覆盖面广，产品的需求人群广，行业的竞争环境良好；这四种情况都符合的话一般是比较适合做百度推广的，当然了，具体的选择还是要根据自身实际的情况来判断了。

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竞价是SEO之外的有效补充，合理的做。

缪丽伟：我的产品适不适合做付费的百度推广（百度竞价）

我的这篇文章就详细讲述了百度竞价该不该做，你可以看一下。

如果不想点击进去看的朋友，我把它复制出来：

最近有人提出了一个疑问，说只针对工业品，如果我的产品在百度中有人搜索，那我一定要做百度推广吗？？如果落地页转化还可以，那就完全值得做？

这两天缪丽伟针对这个问题，思考了一下，如果产品面临以下情况，我个人认为不适合做百度推广了，或者不值得做百度推广了。我这里把它分享给大家

。种情况：对企业来说关键词已经精准了，但是关键词指的不单单是你的产品或者你有的产品。

有那么些行业，关键词已经明确指的是公司的产品了，也是很精准的关键词。但是潜在客户搜索诉求未必是需要你的产品甚至是你行业的产品。

例如我的客户的精准关键词是螺旋钻机，但是这个企业做的是挖掘机用的某种类型的螺旋钻机。当客户搜索螺旋钻机或者挖掘机螺旋钻机，客户需要的很大程度不一定是该企业能生产的螺旋钻机，有可能采购的是旋挖钻机、手持式螺旋钻机等等。

例如我的客户有一类产品精准关键词是接线柱。接线柱这个产品的搜索指数也还可以。但是他做的是测试仪器上的接线柱，大家在搜索时只搜索接线柱。如音响上也有接线柱、快速端子也叫接线柱。叫这个名字的产品类别太多了。如果做关键词加上仪器，变成仪器仪表接线柱，就没有人搜索了。

第二种情况：搜索量不大，同行竞争非常大。

像某些行业的关键词指数比较低，但是关键词点击价格较高，而且做百度推广的竞争对手非常多。面临这种情况，如果企业相比于竞争对手比较有实力，例如资金实力、生产实力等，那么我们可以做百度推广，干掉这些竞争对手。

如果不是相对有实力，缪丽伟建议企业把钱更多的投入在有用户搜索的竞争对手的其他地方，例如1688，淘宝等电商平台。或者竞争对手多渠道进行推广布局，那么企业就以点突破，只在流量更高的渠道去做，全部资源投放在这个渠道上。

第三种情况：单次采购量非常低，单价低，利润非常薄。

如果产品搜索用户在百度上进行搜索，搜索量也可以，但是搜索人群C端特别多，最后有效的询盘都是非常小的客户。单次采购量就一两个，产品单价也比较低，企业核算下来还要亏本给他们提供产品。

如一个产品才几元钱，客户单次采购量才几个几十个，最终一单才上百元。利润点才几个点。那么经过合算，产品卖出去的价钱还没有被点击掉的价钱。这种情况企业可以经过一段时间测试，然后看具体效果后评判。

如果不值得，缪丽伟还是建议这种产品企业应该好好在1688等电商平台上好好运作。

像一些产品，如钢材、钢管等，如果单次采购量非常大，金额非常大，即使一个询盘的转化成本较高（上百个点击才有一个询盘），那也是非常适合做百度推广的。

第四种情况：利润点不高，也没有复购。

第三种情况下，如果产品复购率非常强，也是适合做百度推广的。

像“电子元器件、连接器”等行业，一开始客户采购量很低，但是这种产品复购率非常高，订单也随着客户企业的成长和对你的信任度不断增加，如前半年下了几百元，后面开始下几千元，过两年下几万元。

针对产品复购率强的行业，那么眼光就要放到未来，以获得获得客户、服务客户为目标。那么企业就要舍得去投入，以不断地获取新的复购客户。

如果产品复购率特别低，例如几年才会有一次复购，而且利润特别低（不是指利润率），那我建议也不要去做百度推广。

遇到以上四种情况，缪丽伟建议各位就要好好思考，或者先投入个万把元投放进行试试即可，用实际数据来说话，比什么都重要。

如果你的产品关键词搜索人群多，关键词精准，竞争对手少，产品单次批量大，单词购买金额高，利润率还可以，还有不错的复购率，那你还在等什么？？

缪丽伟，专注工业品互联网营销。

具体会看行业，不是每个行业的商业模式和网络宣传方法都一样的，竞价比较适合高利润、同平台竞争少的行业，网络宣传做了6年，推过上百产品，不明白地方都可以给你解答。

竞价只是提供一种让用户看到你宣传的方法，至于效果好不好，取决于做的人经验是否丰富，前3天才有一个做门禁的老板，他原本做竞价一直没询盘，后来这2天给他调整了设置，平均一个询盘成交，宣传成本控制在30左右。

一直从事这个行业，一点点看着小哥变大哥。陆风变路虎！百度竞价只要销售端能转化，剩下的交给竞价做投入产出比就好了

说该做的和不该做的都是些啥人啊。。。

这个肯定是分行业的，工业品类的，依然适合，只是有些行业不适合，以及现在推广模式更丰富了

时代已经变了，百度竞价真的没用了，真心建议你不要去浪费这个钱了，首先是百度的浏览量已经明显下降了，其次是现在人们的浏览习惯已经在慢慢改变，百度已经不是，百度自身内部的混乱让其产品的竞争力明显不如其它竞争对手，例如字节跳动，最后就是百度出现的一系例的事故，让人们对百度的信任度直线下降，你搜什么都好，只要你搜的内容有人投广告，那一定出现的先是广告，再是你想要找的内容，对消费者伤害太大了！

有预算的情况 可以先做做看，看看点击率、转化率和ROI 觉得点击率 ROI合适 就可以继续做了 不合适就说明客群不在这，如果转化率过低 就要考虑是不是网站有啥问题了。

分行业，有的行业适合做， 有的行业不适合