竞价推广的趋势是怎样的？

竞价激烈的行业，说明利润惊人。

任何公司都时刻面临着风险，只是大小而已。

还是我来回答一下吧。

公司客户来源主要靠竞价，一直加大竞价推广费用。我的理解就是竞价断，业务断，竞价就是项目的生命线。

这些公司的特点（也是面临的危险）：1.初期项目门槛低，几乎人人都能做，有较好的利润，中后期门槛越来越高（这里的初、中、后期按竞对为单位）；这里面临的危险就是自身产出竞争对手。老板带头做，底下销售干的很嗨，聪明的销售一看：这么个项目这不是我自己就能做吗？于是离职——创业——成为竞争对手；随着竞争对手越来越多，入局门槛越来越高，原因是流量瓜分越来越激烈；还是因为竞争，客单价越来越低，甚至会引入跨行业者入局。2.初期低投入，中期投入高，后期出现平台流量政策干预（这里的初、中、后期按年为单位）；同1，补充：有明显的业内洗牌周期，可能是短期也可能是长期。3.几乎无法打造品牌，即使突出品牌，用户粘性也低，公关压力较大；一锤子买卖，没有维护用户可言，负面信息越来越多。4.多平台之间质量、成本差异过大。找不到合适的替代。

5.地推无效。举两个典型例子：情感XX和XX考研。

一直加大竞价推广费用，并不一定是赚到钱了。得看项目进入的时机。初期赚到钱的概率大，但是到了中后期门槛变了，赚不赚钱就两说了。这里多提一句，只要是纯依赖竞价的项目，判断入局是否在中后期，主要由历史成本、业内当前成本、竞争对手数量作为依据。

这些公司的发展大多依靠“产品研发”，而不是渠道选择。

公司一直增加竞价推广预算，一般分两种情况：一类是专门做品牌露出的，比如一些汽车品牌公司，有专门的营销部门做线上的推广；另一种则是通过竞价推广直接产生转化，比如电商公司或一些传统企业。

公司在持续增加推广预算，一方面有大环境的影响，即受竞争度与渠道本身的影响每年的推广费用会有自然增幅，另一方面可能是公司的盈利能力目前比较稳定，有足够的现金流支撑线上投放。客户主要来源在于线上搜索，其风险在于竞争的加剧会导致线上投放的持续增长，这样利润空间会被压缩，所以建议才增加投放的同时也需要做好用户的留存，通过开拓其他的引流渠道，比如自然搜索、新媒体等等。

一直加大竞价推广费用，有个前提是他需要加大推广费用，需要一直加大的公司是用户量的增长需求，这个是核心需求。其他需求有做给投资人看、品牌曝光等等，基本都是弱需求了。

有用户量增长需求的公司，一般是泛需求公司或者用户常使用搜索的公司，比如医疗行业，用户有主动检索的需求，涉及到主动检索需求的公司都会倾向选择竞价推广。

主要靠竞价获客有个危险是需要持续的依靠竞价获客，换句话说就是除了靠竞价推广，其他地方来不了用户。对公司来讲，很容易出现断粮的情况。

好像很有资格回答这个问题，一直加大竞价推广的公司，也就是百度几大主流行：医疗，教育，旅游，金融，机械，游戏，咨询业，婚纱装修等等，其中以“医疗”最为甚！其中担心的，并不是费用的加大，而是担心烧钱烧不动啊，老板说：快点把钱烧完，花完！

百因必有果，靠成这种现象的：

1.一方面是所在行业代来的“暴利”！哪怕获客成本到了5000元一用户，仍然有利可图！（省会的医疗，教育，金融，可达此程度！）

2.传统媒体的没落无力：报纸没人看，车身广告不够深入，发传单不够挡次，电视广告，有大钱才能上省级，地方小台，没人看，看都是老年人，以前我的一个东家，现在都欠地方小台几百万，电视台也精明，让你欠，反正滚大点再找你！

3.zheng策的成熟：人尽皆知的，就是新《广告法》的确立，各种虚假，夸大，承诺，性的广告不能做了，那你更不敢在传统媒体上“丢人显眼”，百度系他不挑人啊，其它的什么今日头条，腾讯社交广告，新浪扶翼，搜狐汇算，包括知乎等主流互联网广告，都不接明显的医疗广告啊！！而且对其它行业，资质审核特别严格！

这就逼得，某些行业，只能“华山一条路”走到底……

4.获客的“精准”性，其它互联网广告，没有哪种像百度系这样“精准”获客，比如，你是做教育的，要找喜欢学法语的学生，投放“学法语的方法，哪里学法语好？”关键词广告，对应的人群就是准用户，你发传单，做车身，上电视，男女老少都看到，就是像大海捞针！

至于说，这样的公司，会面临危险吗？

与其说“危险”，不如说因“新营销新科技”的变革，代动养活了一批人一批行业，当这种“新科技”变成 ”旧科技“的时候，就像”智能手机“取代”诺基亚“！必然就会没落的。

百度系从2008年--2018年间，是最火红的十年，sem，seo大行其道，应运而生盘活了很多行业！

如今，受到短视频（抖音，快手），自媒体（今日头条，微信，公众号），一波一波的冲击，虽说市值，市场份额缩水了，但仍然不倒，且不怪哉！？非也！到目前，仍然没有哪一种营销方式能像百度系这样”精准获客“的，如果有，那也是同样类型的”千度，万度“，这才是无可取代的“核心模式”啊！

所以，很少见哪家公司，因为烧百度而”倒闭“的，如果烧倒了，那也是没按比例去投放，篇幅有限，不多解释了！

再说，不依靠竞价，可以怎么做，我见过的，有这么几种尝试：

1.新媒体人海战术，以”量”取胜：说是新媒体，其实已是老媒体了，说白了，就是微信大量的加人，群控群操，同时几百个手机账号运作，然后，同时发送，有意向的再转给客服跟踪！

因为，这种，有时尺寸难免过“大”，比如：暴光过的“卖茶叶的白富美”，你说你不是美女，可能没人加你，你说你是美女，而你又真不是美女，那就涉嫌诈骗！慎之！呵呵！

2.地推“业务员”团队：这种古老的方式，其实只要找对人，还是有效果的，毕竟这种也算是强营销，人是面对面沟通的，而且，可以布点布局，比如，你搞教育的，联系各各学校的老师，或者联系学生代表，都是你的棋与局！

3.靠口碑，靠转介绍：的确服务好一个老用户，会给你更多的新用户，新用户又变老用户，这是一个良性循环，有很多靠这种模式，的确也能活得下去！

最后，附一张，我精心整理好的，线上推广的导图吧，也许总有一款适合你：

原创不易，点赞为乐，有问题，评论区交流，有空，偶会继续更新！

一直在加大竞价推广费用有俩种情况

1、企业在做网络推广的时候都会做网络推广预算，根据投放数据分析，加大投放力度，说明企业在投放竞价推广有了利润。

2、还有一种情况就是企业营销推广渠道比较单一，在这个特殊时期不做推广就肯定被市场淘汰，所以只能硬着头皮冲。

3、企业在很早以前通过各种渠道获客时，没有做客户管理，所以一直处于一个被动营销的状态。

不管什么公司，一直加大推广费用，说明人家赚到钱了。

当一个公司主要靠竞价时，风险主要是会受制于平台政策，以及竞争可能会越来越大，成本越来越高.

一直加大推广费用的公司，一般是用竞价赚了很多钱，然后想赚更多钱

据我所知，现在很多公司的客户来源就是只靠竞价，危险当然有，平台被要求整顿，或者平台内部大调整，线索单价会激增，或许线索量下降，比如前一段时间百度信息流就被要求整改，3.15打假日影响部分行业线索单价增高，疫情影响某些偏实体行业 导致线索量下降，线索单价增高；这些影响势必增加公司成本，导致盈利变少或者不盈利？

竞价的趋势，我觉得以后视频推广是趋势，竞价推广会一直是精准客户的渠道，潜在客户必然是信息流，而视频推广是现在和以后的大趋，还记得糗事百科，从文字走向图片，再到GIF，再到小视频，可惜那时候移动流量不像现在这么多，现在糗事百科黄了，只做视频的快手和抖音火了，不过据说糗百是被官方整了，不然以糗百的归属感比快手和抖音强太多了，带货、直播、视频广告的带货能力要比快 抖高目前视频推广流量大，粉丝粘性低，粘性较高的信息流大概是豆瓣？信息流的伙伴说说看

加大推广预算说明什么，说明有利润，加大是为了赚取更多的费用