我刚用了饿了么，花了四十五块钱订单就三个。

美团的竞价推广方式相对来说更加多，功能也更加全。而用的最多的就是点金推广，很多老板开推广都是盲目的开，钱花如流水，还没有多少单？

竞价推广的展示逻辑就是按照出价和门店的综合质量进行排序，也就是说相同的出价，门店质量越高的商家会排在前面。你想想，平台是要抽扣点的，当然会把优质的资源给到优质的商家。

那些出价很高但就是没曝光，或者有曝光没单量的老板们，肯定是门店出了问题，先优化好门店再进行推广吧，不然推广就是白白浪费钱呐。

点金推广的广告位主要位于美食列表的第5、6、10、15、20、25位，各位在推广的时候可以在手机上看下门店logo，如果左下角有个「广告」字样，说明店铺已经成功获取广告位。

点金推广除了基础出价之外，还有时间定向、顾客定向和区域定向，这个大家可以根据自己的门店情况灵活加价。

时间定向

你是正餐品类的店铺，则可以加大午晚餐高峰期的投放，下午茶品类则加大下午时段的投放。

顾客定向

对于新店或者想获取流量新客的店铺来说，则可以加大新客的投放。

区域定向

区域定向就是把商圈划分为几个区域，对于目标区域可以加大投放。大家可以调研下周边哪个商圈值得加大投放。

很多老板都不知道推广也是要实时调价的，高峰期竞争激烈，你肯定要提高出价吧。也有老板根本就不会调价，盲目的按照系统推荐出价。

官方的方法是这样的：

更高单次点击出价（CPC）≤近7日下单转化率*近3月顾客平均购买数*单均毛利

算出的这个出价就是你的盈亏平衡点。那怎么实时调价呢？其实调价要按照曲线来，推广那可以看到今日实时数据，曲线下降了你往上调几毛，上升过快了再往下调个几毛，简单的很。正餐品类的店铺的竞价走势就是像下图那样。

谁都想以更少的钱买到更多的曝光，那这个投入产出比怎么算呢？

在推广页面，可以看到每日的推广数据。

重点来了！！！记住下面这个公式：

推广带来的额外利润=当日访问提升数*当日的下单转化率*当日门店平均客单利润（平均客单收入-成本）

推广带来的净利润=推广带来的额外收入-食材总成本

注：平均单价可以在经营分析的营业统计中查看，是扣除掉活动的单价哈

长老啊，我还是算不明白啊，别急，给你举个例子，来个简单的：

按照上图的数据来算

A店昨日访问提升数143次，下单转化率15%，昨日订单收入640元，总单量40单。

额外收入=143*15%*（640÷40-9）=150.15

推广带来的额外收入是150多，而推广费花了134多，所以这个推广是不赔的。

最后，再帮你总结一下

1. 点金推广的每日预算不要过低，预算太少也会影响推广效果的，建议设置80~100。

2. 调价时要慢慢的小幅度调价

3. 推广前先优化好店铺

想要了解最实用的外卖运营技巧

欢迎你关注我的公众号号：【外卖运营帮】

回复“规则”送19年外卖平台流量规则

和运营大礼包~

外卖老板学习聚集地

美团的竞价方式目前有6种

1.点金推广

开放了外卖app及团购app外卖频道首页及美食页的第2、5、6、10、15、20、25名7个位置供商家展现，有“定向推广”功能，商家可以通过“定向推广”中的“时间定向”，对高峰期时间段加价推广，可通过“顾客定向”，对新老客进行加价推广，通过“区域定向”，对热门区域进行加价推广

2.揽客宝

揽客宝，是通过外卖首页天降红包，让商家设置的优惠券直接触达给更多用户的一款推广工具，展示位置流量大、转化价值高。

3.搜索推广

在美团外卖&团购APP外卖频道，搜索结果页第3、8、13位（还是带有广告字体），是搜索推广的推广位，具有“精准投放，竞争程度低，转化率高”的特点；美食&甜点饮品的商家均可投放。

4.铂金展位

当商家竞价成功后，展现在外卖APP首页的附近商家上方展示，门店的配送区域内用户可看到，铂金展位按照千次曝光出价排序，出价越高，获得的曝光越多。

铂金展位按照千次曝光出价排序，在餐厅首页列表上端展示，大幅图文信息能聚焦顾客眼球，效果比钻石展位好，但是价格也较贵，适合折扣菜品多并有新品要推广的优质商家。

5.钻石展位

钻石展位，是一款提供给美团外卖商户的自助营销推广工具。 以图片展示为基础，面向全网流量实时竞价，展示推广在外卖首页Banner第2帧或第3帧。

按曝光进行计费，曝光1次计费1次，不建议做，价格贵，效果低，且展示位置不是在页，需要手动滑开

6.金字招牌（目前只对部分商家开放）

是一款在门店列表页，给符合要求的商家打上醒目标识，进而提升门店访问转化率的一款推广产品。打标涉及门店质量、商圈人气、用户评价等多维度。

而饿了么目前是3种推广方式，竞价方式较美团而言比较单一

1.基础推广（类似于美团的点金推广）

2.品牌展位（类似于钻石展位）

3.二维码推广

扫描店铺专属二维码可以获得额外的流量曝光奖励

根据扫码⽤户下单情况和推⼴扫码量进⾏评分，分为、较好、⼀般、较差，评分每天更新，评分越⾼奖励政 策越优

竞价排名是基于门店的基础质量上的增量曝光，并不是出价越高排名越高，当商家出价相同的情况下，综合质量分高的商家优先排序。影响商家综合质量的主要因素有门店的访问转化率、门店下单转化率、门店好评率、门店配送非异率等指标。

欢迎你关注我的公众号“外卖运营笔记”

回复“运营”送2019年最新版平台规则解读

竞价推广这块儿，花费多少钱带来多少单，跟这家店的转化率等数据有关。点击推广，出价后每点击一次计算消费，有时候出价低花不出去钱，有时候出价高花费太快；提高下单转化率很重要，转化率一般跟菜品的图片、菜品的种类等等又有一些关系；先把店铺内部因素优化好，再做推广，后期的话竞价推广的ROI就上来了。

不过现在花钱推竞价推广确实是挺不划算的，所以平台一般有免费流量资源建议尽量参加。

美团的数据更全面，竞价的方式也更多，但是每个曝光点的转化率不同，饿了么竞价简单，就是单纯的买排名，平台的价格差不多，主要看店铺综合评分和下单转化

谢邀！

买竞价推广之前你得先看自己的P1(进店转化率)，P2.(下单转化率)<商家后台可看到数据>

有个公式必须清楚:

订单数=曝光数×进店转化率×下单转化率

例如×=1000曝光×20%进店转化率×20%下单转化率=40单

也就是说如果按这组数据，你当日的订单是40单

所以，不论是那个平台，都要看你们后台的数据，想要多少单，明白了这个公式就是自己能控制的。

如果曝光量低就买排名，如果转化率低，就检查活动，商品菜单(品类，菜品描述，价格)店铺Logo,套餐是否合理等一系列可以影响顾客感官，以及下单需求的多种因素。

都不好用。你那3个是不是靠竞价招来的还不知道呢。