1.竞价广告是什么？

综合来讲，竞价广告就是通过在广告平台（比如百度、360、抖音、快手），购买能锁定目标客户群体的关键词或者人群标签定向，以主要以竞价排名（CPC,CPM,CPA等）付费的方式，来争取广告展现的机会，竞价广告通常就是是广告在互联网平台获取曝光展现的一种广告付费方式和广告类型；

2.竞价广告包含哪两大类型？

关键词排名竞价广告（SEM)和信息流广告（Feed ads）；

通常大家所说的竞价广告大都指百度竞价广告，如下图，首页有10个位置，其中带有品牌广告字眼的是百度的品牌专区，其他带有广告字眼的是百度竞价广告了，剩下的都是自然排名了。

3.竞价广告要如何投放？

广告主需要在投放广告的平台，比如百度，先开个百度推广的账户（开户分为有营业执照的开户方式，和无营业执照的开户方式），开户后，分析自己的核心业务关联词，在后台搭建广告投放计划、单元、每个单元选择相关联的业务关键字，然后写一段广告语（50-230字），这段广告语要链接到我们的介绍自己业务让客户联系我们的网站或者网页上，设置好这些之后，用户只要在百度的搜索框内输入关键字/词，在用户的百度的搜索结果页面上就会显示广告主所想要投放的广告了。

竞价广告是一种由用户自主投放，自主管理，通过调整价格来进行排名，按照广告效果付费的新型网络广告形式。付费竞价广告分手动和自动，手动竞价是指自己设定点击价格，而自动竞价则由广告主设定价格上限，系统将在价格上限之内自动调整点击价格，保证排名。

竞价广告普遍出现在搜索引擎和各种购物平台上，不管是在哪里使用竞价广告，竞价广告有几个通用的小技巧。

①合理出价：在竞价广告中，投放中需要合理出价，系统通常会给广告主提示一个价格。有人可能会为了获得更高的位置把价格提的很高，但是在出价上应该保持理性，不能只为排名牺牲其他投放成本。

②分析竞争对手：在广告投放中可以参考学习竞争对手，还可以在分析竞争对手的过程中找到自己不足或者遗留的地方，对自己的广告投放进行提升。

③分析目标受众：针对产品和目标受众，有针对性的进行优化投放，提高投放转化率。比如你是做C端羽绒服的，夏天就没有必要投放广告了。

④数据追踪：设置好跟踪轨迹，找出用户在页面的停留时间、浏览次数及跳出率、转化率，找到亮点和可优化的地方。比如你发现你在上午八点到九点的转化率特别好，就可以适量提高这个时段的出价。

竞价广告投放得好，可以在同行中脱颖而出，快速获得广告排名，得到曝光，实现转化。如果有什么不明白的地方，欢迎私信或评论。

贵州众知广告文化传媒有限公司，专注于竞价广告的投放运营业务。一家很不错的全媒体平台。