我接手公司百度竞价工作大半年了，效果不是很好，想问问有没有大神给出优化意见。以下是我的优化过程： 阶段：我是根据同类别公司的网站关键词、业务人员提…

用数据报告看 分析 逐步找到核心词 高转化词 除了看数据 还可以了解同行情况 跑法大同小异 有没有跑法差别还是很大

主要看你账户跑的是cpc还是ocpc你的分析方法在2021年春节以前都挺好，但是现在是ocpc的天下，我在20年以前也是大量分析搜索词和关键词、转化词、消费词、展现词，给每个计划甚至单元分配消费和上下线时间，cpc时代精细化操作账户效果比粗糙型好，

那时候我同事一个账户上七八万个词，有的跑全，有的跑全广泛，那时候不同行业，不论是低价广泛还是高价都有些行业适合这样跑账户，效果也不错，但是不是特别稳定， 需要不定期换账户，那时候我精细化操作，一个账户两三千关键词，加粉单价比同事低20%

言归正传，我建议你也跑ocpc，表单的话更好跑积木鱼，如果已经是了

关键词可适当增加一些，如果你加了追踪代码，可以对比一个月消费留电的关键词，其中有90%的留电关键词都是只有一次留电量，消费点击却从一次到几十次不等，也就是说大部分关键词一个月只有1次转化，不一定是哪天转化了，但是删词这个动作一定要慎重，这是关键词方面

关于搜索词，如果你跑了ocpc和智能匹配，你可以在搜索词报告里看一下留电的搜索词，据我账户统计，其中70%的搜索词不带主营业务的名词，比如说你推广的是紫砂壶，你转化的搜索词可能大部分不带紫砂壶三个字，比如搜索词茶具怎么卖，若是以前投cpc的时候这种词肯定是要否的，但是ocpc后这种词也有可能得到转化，我上半年做过这种操作，

我跑的是官户，已经升到了3星账户，可以否800个否定，我那一个月把否词从之前的三百多否到了七百多，然后那几天转化效果很差，于是我随机删了500个精否，只保留了两百多个精否词，第二天就好转了

总结一下，1、如果跑ocpc，账户关键词可适当增加，行业不同不好建议你加多少，每个竞价心理应该对自己账户有一个把握。2、搜索词不是明显跟推广业务无关的可以不去否。3、高效转化词还是可以去抢排名，即使是ocpc关键词出价依然有用。4、不要动账户太频繁，ocpc账户模型是存在的。5、每天检查落地页是否正常打开，打开速度是否流畅，消费和余额是否正常...这些基础工作依然不能少，有时候会预防大事故发生

纯手打个人工作经验，互勉

说一说我的做法，和题主的删词策略不同，我都是不断加词的

阶段：梳理企业业务逻辑收集根基词

这一阶段是了解企业业务，关键词来源于企业产品与服务的架构梳理，以及销售过程中用户常用的咨询信息提炼。

此阶段的关键词不管是否是热词，都是企业核心竞争词，是后续关键词拓展优化的根基！后续所有拓词都是围绕这些根基词展开的！这些根基词是企业营收生命线！

第二阶段：使用关键词规划师拓词否词

当根基词梳理完成后，对企业的业务逻辑就有了深刻认知，此时使用规划师拓词就可以轻松找出高相关词和不相关词，将高相关词加入词库，不相关词整理成否词库！此时上线流量相当精准，几乎不会出现大量无人问津的僵尸词以及浪费流量的不相关烂词！

第三阶段：对核心词进行分类拓量处理

分类拓量的方法主要是利用智能匹配-核心词来走，持续不断的加词，否词，在拓量过程中必然会遇到那些吃不准的词，把他挑出来，创建测试计划，低价跑量，测出高品词，并将其逐渐加入正式推广计划中

竞价词优化思想

所谓竞价词优化就是不断测试的过程，挑出那些投资回报率高的的词，而不是一味的添加指数词和删除暂时看起来无人搜索的词

为何不做高指数词

高指数词通常过于宽泛，点击高，转化低，而企业自身的优势各有不同，与其做高指数词浪费钱，不如去做企业自身独具优势的核心词来的实惠！

还有一点是，现在很多所谓的高指数词都是同行为了数据好看，为了所谓的网站权重花钱刷出来的，已经没有太多参考价值了，没事儿时看看，当个乐儿就完了，不用太计较

为何不能轻易删除搜索量差关键词

这和我的操作策略有关，因为我们添加的关键词都是企业业务词，都是能赚钱的，即便有些关键词没有被搜索那也是暂时用户没有需求而已，用户何时有需求你控制不了的，如果由于一时没量就删了，等用户有需求时，搜索该冷门词汇，你连展示的机会都没有！

为何必须建立测试计划

建立测试计划的初衷就是花小钱，办大事，不遗漏一个有机会展现的词，因为我这种以业务逻辑梳理为基础的拓词方法有一个天然的缺陷，那就是有很多词都是老板拍脑袋想出来的，或者是那些自以为是的，阳春白雪，曲高和寡的专有名词，不太接地气，比如：导示设计，而当你想添加接地气搜索词时，就得拿出统计数据来说服老板，而这些接地气的词通常都来源于测试计划，比如与导示设计相对应的导视设计这个词就是这样来的！

问题可能出在把转化后无意向的词给删了。导致表单量减少。首先就是我们要明白一个百度的现象，那就是理论上的优化不代表实际上的数据的提升。因为现在百度的流量质量一直在降低，所以转化率在很长的一段周期内是下降的。要想保持转化成本的稳定，我们不能只盯着现有的流量，要去拓展更多的流量。而且还要看一点，表单均价上涨了，最后的成交量是否有增加，表单量可能是你的考核标准，但是成交量才是最终的目的。

①通过历史搜索词，筛选有用的词加进去

②从百度后台关键词规划师工具，通过多个断词，让系统匹配出更多相关词

③不建议用5118，因为匹配的词太多，相关不相关的，筛选起来特别费时费力，有很多词不是百度平台有过搜索的，所以通过百度的关键词规划师工具，是拓词的高效平台。